曾都区客厅装修全包李新良2022陶瓷行业
发布时间：2024年07月15日 点击：[7]人次
无论岁月多么艰难，新年如期而至。
历史总在兜兜转转中前进，时代的车轮始终是前进的。不要以为我们前进的车轮已经停滞，与此相反，时代的车轮正在坚定的朝着更为广阔的道路前行。遗憾的是，时代没有义务带着每个人前行。前三十年发了财，不代表后三十年还能继续发财。曾经有过一个统计结果发现，美国60年代在纳斯达克排行前十的企业，现在基本都已经不存在了，而许多在60年代还没有诞生的企业，成为了当下市值最高的的公司，像苹果、特斯拉等等。
日月星辰，斗转星移，万事万物都自有规律。
质点大爆炸，诞生了宇宙，出现了地球，从此有了生命，并进化成人类。陶瓷人干的是巧夺天工的活，我们属于离天离地最近的的行业。物竞天择，适者生存，陶瓷产业自有其发展规律，唯有遵循规律，才可以迎战更为艰巨的2022。我提出3大问题，姑且为彷徨者呐喊，为奋斗者鼓劲！
第一问：2022年，我们要生产多少砖？
第二问：我是谁？我从哪里来？
第三问：我要到哪里去？
2022年，我们要生产多少砖？
5年前，我在意大利萨索洛写了一篇文章《中国陶业强盛之路：砍掉一半产能》，建议陶企要有刮骨疗伤的决心和勇气。顺风顺水，市场行情好的时候，对于企业所取得的业绩，我们常定义为自己的本领使然；遇到行情不好，又归责于外因。这是一种表象认知，没有触及到事物的本质，谁想成为市场上的真正强者，必须具有突破这一表层的勇气和能力。
2022年起，广东将把陶瓷行业纳入碳排放管理和交易企业范围，纳入标准为年排放量1万吨(或年综合能源消费量5000吨标准煤)及以上(点这里查看详细报道)。这意味着陶瓷企业都得纳入碳排放管理，陶瓷行业的制造成本整体上升，进而导致陶瓷在与其它产品的替代中会丧失成本优势。
按照经济学绝对理性的分析方法，那些不具备比较优势的工厂，都应该要关停。现实中，很多企业没有规范经营管理，也没有按照标准的会计准则计算投入产出、投资回报，在市场需求旺盛的时候，反正大家都有钱赚，危机还没有显现。但在当下，想依靠惯性赚钱的可能性很少，相反，糊里糊涂亏钱的可能性很大。
2022年生产多少砖，算行业的大账不重要，也就是说，到底是80亿还是50亿并不是最重要的，重要的是每个企业都要算细账。所谓算细账，就是纵横比较。横向比较是比较其它产区、其它工厂、其它同品类生产线的综合成本，纵向比较是比较供应链、比较用工成本等等。现金流与利润同样重要，如果不具备成本优势的工厂，退出就是明智之选。
我们所面临的困难不应当归责于外因。尽管这已经形成了一个普遍的认知：外在因素(包括精装房、减碳等)，会让陶瓷企业感觉越来越艰难。但凡去伪存真和追究事物本质的人，会去寻找另外的答案。
我是谁？我从哪里来？
弄明白自己是谁很重要。我理解到的，我们是市场中的一份子，国家经济体中陶瓷产业从业人员，全球产业价值链条分工中的贡献者。历史总是在兜兜转转中前进，任何事物的发展不可能一帆风顺。一个企业的成长与发展，永远离不开市场的支撑、政策的影响。粗放发展的时候，跟上了就发财。产能过剩后，比的是差异化的产品和服务。作为市场中的一份子，我们要关注的是自身应对外界变化的竞争能力。
过去，我们制造产品，上游企业供货，还有动辄一年的账期；经销商卖产品，还是现款提货。这样的模式，神仙也羡慕。事实上，这种模式的从诞生到成熟，其实已经有国企为我们铺路、交学费。我在90年代服务陶瓷企业，就是为佛陶集团到全国各地向经销商追债，正因为，有佛陶集团这艘产业巨轮，为我们佛山乃至中国的陶企开路，才成就了后来无数陶企的成功，产业的繁荣。
遗憾的是，巨轮已经倒下；幸运的是，多数追随者吸取了经验教训，获得了成功。佛陶集团为我们交过的学费，不仅仅是商业模式上的探索。其对我们陶瓷行业还有一大贡献就是培养了一个巨大的行业人才库。培养了很多技术人员，引进了一批创业精英。行业内耳熟能详的黄建平、卢勤、鲍杰军、边程、李志林、庞少机、杨学先、尹育航、冯斌等，曾都在佛陶集团工作过。佛陶集团帮助我们去除了技术壁垒，打下了很好的产业基础，加上市场的暴增，陶瓷行业一下就起来了。在全国多个陶瓷产区，都有过类似佛陶集团企业的存在，为探路交学费。
过去，我们理解公司的价值，执着于某一个技术、某一个产品、某一个渠道。甚至，有的企业，至今还纠结于过去因某一产品创新获得成功的经验。现在，作为一个企业存在的真正价值，应当是聚集一群人，做一些事，不断跨越周期。
我要到哪里去？
几十年来，我们一路狂奔，直到现在市场饱和。我们都认识到，只是做好产品还远远不够，需要往前一步。现在不少企业在尝试做成品交付，这是一条没有人走过的路，没有人替我们交学费，全靠我们自己去探索。
谁都标榜自己愿意创新，能够创新，但从1到N与0到1相比，是有天壤之别，完全不是一个量级的活。若把过去的成功，理解为从1到N，未来之路就是从0到1。但无论是彷徨者，还是奋斗者，都希望走向一条成功之路。为此，我给出三个补丁：
补丁之一，心态要开放。
陶瓷作为装饰材料，不可能被市场淘汰，但市场份额不可能长期不被替代。产业的发展史，实际就是替代与反替代的过程。历史证明，不被替代的最佳方法是更加开放包容。
例如，在交付落地这一过程中，这首先需要明白自己的短板，陶瓷行业过去的优势在于制造能力，我们没有交付的经验，不能说我们想做交付，就一定能做成交付，这是一个全新的体系，我们要么就是跟着利益去共享市场，要么完成从零到一的体系打造。共享市场，就需要开放的心态。当前，行业纷纷向资本靠拢，我们在这方面的经验、方法、人才的准备都不充足，如果全凭我们制造的老经验去应对，肯定要吃大亏，摔大的跟斗。
补丁之二，管理上要换脑袋。
市场的法则长期来看是优胜劣汰，企业管理也是一样。
我所指的优胜劣汰，不是简单的淘汰换人，一是企业上下更换认知和思维方法，去除老套的管理方法，提升管理和协同效率；二是淘汰该淘汰的人。
这不是耸人听闻，把岩板卖成砖就是一个思想僵化、没有及时换脑袋的例证。前年，石材商来帮忙卖岩板，他们说把你家的这个花色产品全包了，因为，石材商过去经常是把一个矿山全包了，当时人家以为你家的一个花色就是一座矿山，但后来，石材商发现不对劲，货还在路上，新的花色又出来了，原来陶瓷厂家是一天可以造出一座矿山。当时还有人笑话石材商天真傻帽。但如果我们自己去跑过石材市场，选购过石材，就会明白是怎么回事。其实，石材的花色是非常有限的，卖石材的人强调的是上门量尺寸，加工落地服务。
岩板为什么卖成了砖？因为，我们一直在按照卖砖的逻辑做岩板，不断地去变化花色，我们着力点在花色，人家石材商着力点在石材加工和落地服务。不是说，我们不断变化花色就不好，我所指的是，我们的底层逻辑出了问题：做砖，变换花色就可以赚钱；所以以为，做岩板，变换花色理所当然赚钱。我们高举岩板的各项优越性能的旗帜，喊出存在替代各种材料的可能性的口号，但我们没有去着力解决各种替代别人材料的方法。如果我们一开始就把不断做花色的成本分一半用于做岩板的交付，多去市场做0到1的开创和叠加，也许我们今天的岩板就不会卖成砖了。
还有一点，我们都在指望铺砖的师傅能喜欢上铺岩板，但实际情况是，铺砖师傅很不喜欢去铺岩板，如何去让铺砖师傅喜欢上铺岩板呢？我们至今没有花大力气去做解决方案。另外，又有多少力量在为岩板应用到家具做研发呢？岩板的更多应用场景又有谁在探索？
过去是，我制造了，我成功了，未来是，我交付了，我成功了。欧派2021年的整装交付干了10个亿，这是一个重要的信号。
补丁之三，叠加创新，滚动增长的飞轮。
新的一年开始了，各个企业都会要求员工写总结做计划，但多数情况是，年年写计划，年在变计划。我曾经读过一句话，印象非常深刻：不要把20年变成了20个第一年。这句话值得我们引以为戒。做计划，搞创新，一定要找准方向，不断叠加。我说的幸运飞轮就在眼前，是指所有的力量要推向一个轮子，只有先从点上发力，再慢慢连接成线，由线到面，由面到体，这才构成一个滚滚向前的飞轮。
2022，祝愿大家都能找到自己的增长飞轮！
最后做个广告：7月20-24日，佛山潭洲陶瓷展，我恭候大家的到来！